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估值200亿美元单腿走路的小红书更需要新读法
发布日期:2021-11-19 13:44   来源:未知   阅读:

  随着经济全球化日益增强,中国的电商行业也得以快速发展,迎来高光时刻,未来市场发展前景仍不可小觑。像小红书、网易考拉、天猫国际等电商平台早已成为了年轻人购物的“主战场”。

  据11月8日消息,小红书已完成新一轮融资,投后估值超过200亿美元,由淡马锡、腾讯和阿里领投。8日晚间小红书方面表示,确实完成了以老股东增持为主的新一轮融资,并对新老股东的支持及外界关注表示感谢。

  作为种草经济的先行者和领导者,也是无数女孩心中的种草圣地,小红书到底有何魅力被估值200亿美元?资本持续加码的背后,其潜力到底又如何?

  公开资料显示,2013年至2018年小红书共获得了5轮融资,投资方包括腾讯、阿里巴巴、金沙江创投、真格基金、天图资本等机构。伴随融资之后估值的一路上涨,小红书也逐步酝酿上市计划。比如此前就有传其上市的消息,有多方报道,小红书曾计划赴美上市,但之后暂停上市计划。最新的消息是,小红书考虑将上市地点从美股转回港股,但其再进行了否认。

  小红书对此始终没有给出正面回答,或许与业务目前面临诸多不确定有关。小红书到底能撑起多高的估值,这是外界资本关心的主要点。

  据头豹研究院数据研究显示,小红书的变现渠道目前仍以电商与广告为主,其中电商业务占总营收比重为20%,广告业务占总营收比重为80%。

  从国内电商消费者的心理来讲,没有任何一种推荐或广告比“个人体验心得分享”更具说服力,这也是小红书商业模式得以成功之根基。因此,在小红书平台上评价、体验心得分享和粉丝量的真实性与客观性,是其核心竞争力,也是决定其能否继续可持续发展的关键。

  可是,前段时间的滤镜争议,再加上更早时有媒体爆出其存在代写、黑产等丑闻,都在剑指小红书上的博主在营销上的尺度达成平衡的难点。并且不能忽视的是,与小红书有着相似的调性和发展方向,并且在营收规模、用户量和影响力上均高于小红书的微博,在美股市场上的估值也才刚过100亿美元。

  小红书成立于2013年,“种草社区”是其成长标签,一直以来小红书女性用户居多,根据小红书数据服务商千瓜数据,小红书女性用户占比接近九成。此外,截至2021年8月小红书月活用户约1.6亿。

  大体上,小红书成立至今总共分为三个发展阶段:2013年-2017年为成立初期,主要探索“社区+自营电商”模式,并将重点放在跨境电商领域;2017年-2019年初,电商业务全面转型,以UGC社区模式为载体,以增加广告收入为主要目的;2019年至今,持续深耕种草经济,努力打造种草社区和电商业务的交易闭环。

  所以可以说,一直以来小红书最理想的变现模式是“生于内容,长于交易”。可现实却是“墙内开花墙外香”,因为有大量用户选择在小红书种草,却到别处下单。

  往前追溯,其实早在2014年,小红书就开始了电商业务的尝试,当时小红书推出跨境电商“福利社”,由内容社区升级电商平台,试图完成“种草+拔草”的商业闭环。但可惜,直到现在小红书电商这条腿还没跑起来。

  据《每日财报》调查发现,2018-2019年,小红书均未完成GMV目标。2020年,其广告业务超过总营收的80%,电商业务还只是“杯水车薪”。

  尽管电商之路充满坎坷,但小红书却一直未放弃在电商业务上的探索。比如2020年小红书开始直播带货,可是众所周知,在这一早已站满竞争对手的领域,作为后来者的小红书恐怕更难迎头赶上。就当下而言,不得不承认的是,即便拥有如此海量、高黏性的用户,小红书的商业化变现仍长路漫漫。

  其实变现难的问题也可以先往后放,因为就当下而言,小红书在屡次虚假危机之下,其信任基因已经慢慢产生了裂缝。对于靠“种草”起家的小红书来说,无疑已经触动到了其发展根基。小红书平台应该非常清楚这一点,我们也看到其对虚假数据和“挂羊头卖狗肉”的推广软文进行的整治。

  但值得注意的是,本身夹杂灰色地带的小红书想进行内容治理,难度是非常大的。因为一方面是小红书本身标榜是内容分享,很难对于内容与广告进行有效的区分,另一方面很多KOL是私下和商家合作,非常难被发现。也因此,小红书曾多次被相关部门点名、罚款。

  有业内人士表示,内容合规性是小红书这类平台的生命线,建立相应的互联网内容风控体系,应该从专业人员配备、专业知识储备、技术提升等方面下苦功。因为内容型平台只有提供更多优质、合规的内容,才会在未来有更大的发展空间。

  此外,小红书还面临较大的“外部压力”,行业中想要从小红书手中分一块种草生意的对手也越来越多。例如,在双十一开始前,淘宝将买家秀社区升级为“淘逛逛”并借力打造“双十一种草期”。很显然,这就是一个试水,淘宝希望通过双十一打开并延续这样的种草机制;而作为短视频巨头的抖音,也瞄准了小红书内容种草的基因,早在10月中旬就测试了图文种草功能;京东则把原“发现”频道改为了“逛”的种草板块,且放在了APP底部栏目正中央的流量地带; 快手则在今年1月就发布了一个#好物快种草#的新话题活动。

  总体而言,小红书的处境如果需要进一步改进,就必须处理好两方面的平衡,一面是较高的人气流量,一面是更好的“变现路”。而值得担忧的恐怕是:“夜长梦多”,因为迟迟不能形成商业闭环的小红书,发展根基及行业前景恐会被侵蚀。返回搜狐,查看更多

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